L’importanza del marketing

by Giovanni Foschini on 25 febbraio 2014

Molte aziende tecnologiche nascono dalla passione di alcuni ed hanno quindi un approccio prevalentemente tecnico, che continua a caratterizzarle anche quando l’imprenditore finisce per occuparsi principalmente di aspetti strategici e commerciali.

Le aziende con questa impronta sono molto brave nel valutare e rispondere tecnicamente alle esigenze dei clienti, ma sono più in difficoltà quando devono sviluppare nuove opportunità di business e spesso tendono a sottovalutare il marketing, facendolo in maniera occasionale e senza troppa convinzione.

Dico questo anche guardando la mia personale esperienza visto che anche io sono in realtà un “tecnico” diventato “commerciale”, ma oggi mi è sempre più chiaro come invece le attività di marketing siano molto importanti, anzi fondamentali quando si vuole ampliare il proprio business.

Non basta prevedere un budget, occorre pensare a queste attività come ad un vero e proprio progetto con le varie fasi di analisi, realizzazione, controllo dei risultati e di miglioramento continuo.

Personalmente ho iniziato a verificare cosa fanno le altre aziende e a documentarmi leggendo anche articoli sul marketing tra cui vorrei  segnalarvene uno che ho trovato interessante perché, oltre a sintetizzare alcuni aspetti che è sempre bene tenere in mente, ribalta un po’ il classico concetto dell’imbuto del marketing spostando l’attenzione non solo verso chi non è ancora cliente,  ma anche su chi lo è già!

Anche noi per esempio abbiamo avviato dei nuovi progetti di marketing coinvolgendo i nostri clienti. Se vi ricordate nel mio ultimo post Cosa siete capaci di fare? chiedevo di farmi sapere cosa avevate realizzato con Instant Developer, per invitarvi a far parte degli Instant Developer Solution ProviderDel resto non credo ci sia dimostrazione migliore del proprio valore se non nel mostrare il successo dei propri clienti!

E voi cosa pensate del marketing? Cosa state facendo per ampliare il vostro mercato e distinguervi dagli altri?

Se non state facendo nulla vi ricordo cosa diceva Ford: “Chi smette di fare pubblicità per risparmiare soldi è come se fermasse l’orologio per risparmiare il tempo.”  Conoscete qualcuno che ci sia riuscito?

 

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